我們貝氏彈簧，一直以來以小額批發(fā)、批量供應訂做優(yōu)質(zhì)機械小配件碟形彈簧，防松墊圈為主。因為是精密小配件產(chǎn)品， 其價格和數(shù)量也是直接掛鉤的，小額批發(fā)有小額批發(fā)的價格，批量供應有批量供應的價格。在與客戶報價的過程中，我們會具體問題具體分析，按照不同情況來進行我們的產(chǎn)品報價。

    前幾天，我們就遇到這樣的情況，一個山東客戶來詢價我們一款產(chǎn)品碟形防松墊圈,一開始他要求我們報這款防松墊圈，每月用量20萬只的價格。對于這種購買力較強的客戶，我們按照公司的規(guī)定給他一個批量的價格。后來這個客戶又電話與我們溝通先采購5000只，要求我們按這個價格給他發(fā)貨，我們立刻拒絕了他的要求。因為公司有規(guī)定，必須達到一定數(shù)量才能享受這個批發(fā)價，小額批發(fā)是小額批發(fā)的價格，我們也不會因此而讓步這位客戶。終過幾天的時間考慮，今天，這個客戶在與我們的反復溝通中，終于正式下單了，這次先訂購這款碟形防松墊圈5000只，待以后訂購量加大后，產(chǎn)品價格這一塊公司會給予優(yōu)惠。

    其實很多時候，通過這種的報價方式，以最大限度與最小額度得到了客戶的“初步認可”，從而有可能為后期合作奠定了初步基礎。